کتاب Never Split The Difference اثر Chris Voss انتشارات جنگل

کتاب Never Split The Difference نوشته‌ی Chris Voss یکی از تأثیرگذارترین و پرطرفدارترین کتاب‌های مذاکره در دهه‌ی اخیر است؛ اثری که نویسنده‌اش یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای FBI بوده و تجربه‌های واقعی او از مذاکرات گروگان‌گیری، بحران‌های بین‌المللی و موقعیت‌های فوق‌فشار را تبدیل به اصولی کاربردی برای زندگی روزمره، کار، مدیریت و کسب‌وکار کرده است.

کریس واس در این کتاب نشان می‌دهد که مذاکره فقط «امتیاز دادن» نیست؛ بلکه بازی شناختی و روان‌شناختی است. او تکنیک‌هایی آموزش می‌دهد که کمک می‌کند در هر مذاکره‌ای—از خرید و فروش گرفته تا روابط شخصی—نتایج بسیار بهتر و حرفه‌ای‌تری بگیرید.

نسخه‌ای که معرفی می‌شود کاملاً انگلیسی و متن اصلی است و برای خوانندگانی مناسب است که سطح انگلیسی‌شان متوسط رو به بالا است و می‌خواهند مهارت مذاکره و ارتباط مؤثر خود را با یک منبع معتبر جهانی تقویت کنند.

بخشی از فضای کتاب :

Negotiation is not an act of battle; it’s a process of discovery

The goal is to uncover as much information as possible

این جمله نشان می‌دهد که نگاه کریس واس به مذاکره کاملاً متفاوت از مدل‌های رایج و سنتی است—مذاکره یعنی فهمیدن، نه جنگیدن.